张近东：要做中国的沃尔玛(一)

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　　作为中国五大商帮之一，苏商历来与徽商、晋商、潮商、浙商齐名。江苏历史上经济发达、物产丰富，非农业发展起步较早，有深厚的手工业及近代工商业传统，苏商的发家有着浓厚的文化底蕴。在近代，苏商规模实力空前壮大，苏商创办的实业无论数量和规模都引人注目，堪称中国民族工业的翘楚。

　　改革开放以来，江苏企业家秉承苏商精神，在海内外创造了骄人业绩，推动江苏及中国经济持续快速发展。伴随着内地民营经济发展的大潮，苏商作为一种新的群体赢得了世人瞩目，也赢得了社会口碑。此次采写新苏商领军人物系列报道，集中展示江苏现代民营企业家勇于开拓、艰苦创业、积极创新的风采。

　　上世纪八十年代末九十年代初，中国出现一股下海潮流。年轻的张近东也在此时跃跃欲试，凭着初生牛犊不怕虎的劲头辞去了固定工作，在南京宁海路上租下一个小门面，做起了买卖空调的生意。

　　谁也不会想到，十几年后，从这家并不起眼的小门面竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业航母苏宁电器，而其掌舵人张近东则成为中国连锁风云人物。

　　从十万到一千万

　　一九九○年下海之初，张近东口袋里只有攒下的十万元钱。在南京师范大学里学的是汉语言文学专业的他，踏足商海首先遇到的问题是：做什么呢？

　　当时的南京，最热门也最赚钱的商品是家用电器，彩电、冰箱、洗衣机等供不应求。但张近东却没凑这个热闹，在冷静思考了几天后，他做出了令周围许多人惊讶的选择：专营那时还属于奢侈品的空调。

　　富有前瞻性的第一步奠定了张近东事业的基础。一九九二年，火炉南京的空调市场升温，而苏宁也凭借产品和服务强势在南京空调市场大显身手。仅仅三年时间，苏宁凭借单一产品、单一品牌就做到了年销售三亿元的规模。