从贴身交锋中觅商机(一)

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7月初的一天，上海一家大型外贸企业派员到日月童神服饰有限公司游说，希望这家无锡民企贴牌生产童装。

　　面对这张年销售额千万元的大订单，公司决策人何正祖和蔡幼明却婉言谢绝了：我们看重的是坚守>自己的品牌防线，企业才能持续发展，这是从多年商战中得到的感悟12年前，何正祖和合作者蔡幼明一起下海承包了市纺研所下属的日月经营部，从此走上创业之路。虽然身有残疾，行动不便，但何正祖敏捷的思维、过人的胆识令人钦佩。1994年，中国童装市场开始萌动，何、蔡在上海偶然听到一个信息.儿童T恤衫供不应求。

　　说者无意，听者有心。他们立即回锡连夜研究开发生产儿童T恤衫，集思广益，短短几天推出20多个品种，受到市场认可。市场兴旺时，儿童T恤衫每天销售二三万件。1996年，日月童神服饰有限公司成立，并逐渐成为本地内销童装规模最大的企业之一。

　　很快，江浙客商云集无锡，寻找货源，江阴、锡山一些个体业主纷纷投产设立童装加工企业，数量猛增至80多家。多数企业以超低价格、贴牌加工、欠款代销等方式抢夺市场。此时日月童神遇到了创业以来最困难的时期：库存T恤衫数万件，流动资金减少至5000元。但公司决策层坚守高质平价、款到发货的经营方式，硬是挺了下来。1998年，儿童T恤衫市场趋向成熟，高质量、高品位成为市场追求的目标。一批企业因产品质量差、缺少自己品牌等原因关了门，无锡地区这类企业锐减至不足10家，而日月童神却开始放量上扬。企业经营者称：从这次交锋中，我们明白了品牌服装企业的生存之道，贴牌加工对多数企业而言应该慎用市场浪潮一波接着一波。2001年，中国儿童羽绒服市场风起云涌。制作羽绒服工艺要求高、资金投量大。此时，日月童神面临的竞争对手主要是一些国内著名企业，大企业之间的贴身交锋同样火药味十足。知人者智，自知者明。