最富裁缝周成建“再出发”(一)

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美特斯邦威旗下MTEE最新一季的广告，赫然出现了两位“周董”。一位是红得只要地球人都认识的台湾天王周杰伦，另一位则是美特斯邦威董事长、标标准准的“周董”周成建。

　　作为中国服装业首富，个人身家达到200亿的周成建，为什么要亲自出马当代言人？日前在上海接受本报采访时，周成建对这个问题幽默地回应：“这年头生意不好做呀，既卖艺又卖身！”

　　与有些生意人功成名就后回避贫寒出身不同，周成建时刻将自己归类于“裁缝”这个职业。“小时候为了糊口，学过木匠、泥瓦匠和裁缝。如果当时做了木匠或泥瓦匠，我后来也许就做房地产，可以挣很多很多钱。但是我选择了做裁缝，到现在还只是个裁缝。”

　　说到往事，周成建习惯性地开起了玩笑，但随即又很认真地说：“可是谋生也要看自己热不热爱，我想布料摸起来总要比泥巴、木头要舒服得多吧。所以，干到现在，我一点也不后悔。”

　　16岁，初中毕业的周成建在家乡浙江青田开始做裁缝学徒。别人几年才出师，他一个月就可以跟着师傅上门给人家做衣服了。

　　1982年，17岁的他创办青田服装纽扣厂，结果经营不善欠下30万元巨债。旁人都以为他彻底完了，他却揣着9000元到了温州，从裁缝小作坊干起，不仅还清了债务，还创建了中国日后最大的休闲服装企业美特斯邦威。

　　对于自己的创业历程，周成建这样总结：1995年以前是完成了原始积累，1995年开始做专业品牌，2000年美特斯邦威成了一家挣钱的企业，但直到2005年，美特斯邦威才成为了对社会有贡献和影响力的企业。“2000年是转折点，当时衣服还行，可知名度不够。于是我就砸了几千万，请郭富城当代言人。结果赌赢了，我们挣钱了，大家也知道有一个衣服品牌叫美特斯邦威。”

　　在经营方面，周成建又在国内率先推出“虚拟经营”的策略。公司没有工厂，把制衣和销售环节统统外包给其他企业，自己仅留最核心的部分，包括产品设计、品牌推广和少量的直营店，充分调动其他企业和加盟商的积极性，以“双赢”作为经营的最大卖点。

　　对于这项让同行看来“不走寻常路”的创举，周成建近乎于自嘲地解释：“因为我发现自己比较会忽悠，但是做具体的活不太擅长，所以我就发挥自己的长项来搞整合。”正因如此，400万元起家的美特斯邦威，能以超常规的速度在全国不断复制新店，至去年年底，在全国2000个城市拥有3800家门店。这样庞大的销售网络，是美特斯邦威2008年能在深圳中小板上市的底气所在。