小生意里也有大商机

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很多人创业是盯着利润空间大的项目来做，对于那些打火机、洗衣粉之类的小生意不屑一顾。实际上，看似小的生意往往能赚到大 钱。只要我们肯坚持做下去，找到合适的机会把生意做大，就能创出 一条自己的成功之路。马云就是因为重视小生意才起家的。在互联网领域里，很多人都是名校出身，有些甚至有很 好的海外留学背景。这些人基本上做的是大企业的生意。马 云看到了这一点，决定不做这15%的大企业生意，只做85% 的中小企业的生意。马云形象地将之比喻为"抓虾米" 。马 云认为，大企业有专门的信息渠道，有巨额的广告费用等 等，而小企业不具备这些条件，它们才是最需要阿里巴巴的 人。虽然这些小企业是"穷人"，但"穷人"也需要消费， 也需要信息交通，也会有钱付给卖东西的人。虽然"穷人" 给的利润薄，但众多的"穷人"加在一起，就是一笔巨大的 财富。因而，马云牢牢地抓住这些细小的客户，认认真真地做起了"小买卖"，大家都没想到的是， 就是这85%的小买卖成就了马云。
没有人能一口吃成一个胖子。在创业之初，如果我们没有雄厚的实力，没有一定的行业认知度，最好先从"小"做起。一定不要嫌弃生意小，利润小。只要像马云那样把小生意做精、做细，真真正正地把生意做活，就能有大的收效。
创业之初选择小生意，承担的成本小、风险小，能够及时调头，即使遇到大的风浪也不会损失太大，自己也可以承受得住。而做大生意，因为创业初期没有经验，没有配套的措施抵御风险，万一遇到大的风浪就会致使创业失败，那么，损失相应就会很大，要负担的东西就会很多，包括经济上的和心理上的。马云刚开始创办中国黄页就是因为投入不是十分大才挺过了这一关的。试想一下，如果他投资的是一个大生意，下了血本，结果却赔得血本无归，那么这个打击很可能让马云一辈子也翻不了身。如果我们是小创业者，不具备雄厚的资金作支撑，那么就像马云一样选择小生意来做也未尝不是一个好方法。现代社会卓有成就的成功人士有很多都是从小本生意做起的。本田宗一郎就是靠一个小小的摩托车修理部起家的，他后来做成了庞大的摩托车生产线;王永庆也不过从一家小小的米店开始做起，最后成了"塑料大王";刘永好开始的时候只是养鹊鸦，后来成了饲料大王……只要我们勤勤恳恳地做好小生意，就能为自己后来的发展壮大奠定基础。
作为没有实力的小创业者，我们要像马云以及其他成功者那样，敢于从小做起，做小公司、小领域、小商业、小产品，或者很少有人涉足的小市场。只要我们抓住消费者的需求，发明、生产、创新、销售出小商品的新特性，那么，我们就可以进入更广阔的市场去发展。