徐海南的创业故事：遮阳伞里觅出大商机(一)

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小小的伞，居然让徐海南做出了这么大的产业。偶然一脚踏进这个行当就迅速做大，徐海南凭的是什么？就是能看准机会就下手，出现意外会变通。卖废料卖成了制伞巨头，遮阳伞被他做成了广告牌，每一次转瞬即逝的机遇，在他的手上都不可能轻易溜走。

　　创业案例

　　花10000块把7000块钱卖出的废料买回来

　　1990年盛夏的一个傍晚，上海的天空蒙着厚厚的乌云，倾盆大雨随时就要从天而降，一辆装满了雨伞的大卡车正开足了马力朝浙江方向使去。正通过省界，突然一队警察呼啦一下跑上来，拦住卡车，开箱查验。只见警察向车上的人摇了摇手，货扣下。

　　车上的人叫徐海南是个包工头。这是他第一次雇卡车当倒爷，看着警察那张严肃的脸，徐海南是又紧张又纳闷：自己这车货是从正规国营伞厂实实在在掏钱买来的，怎么连上海都没出去就被扣了呢？

　　徐海南说：“这个我们是买来的，我们这些是还可以用的东西，不完全是废品。”可得到的回答是：“你这儿锈，这个样子绝对是废品，不能运出去。”

　　原来这徐海南运的并不是完整的雨伞，而是整整一车雨伞的零部件。是从伞厂里买来的废料，而上海有规定，废品出城必须有特殊的许可否则就地处理。徐海南一听就急了。这车废料不仅花光了他所有的积蓄，更是他发笔大财的宝贝。

　　徐海南这一车伞废料大都是一种叫做梅花骨的伞零件。梅花骨，听起来挺新鲜吧，这小玩意可是大有来头。

　　一天早上，徐海南回浙江上虞老家探亲，路过一个原先很不起眼的小市场，却发现里面黑压压挤满了人。走进一看，竟然有三百多个摊位在卖伞骨，钢管之类的雨伞零配件。其中一种叫梅花架的零件废料价格是几百块一吨而成品的价格却能卖到四千多一吨，但是我买废料只有几百块钱一吨。

　　这么一盘算，徐海南心里一惊。自己包工程顶着烈日干一年，到头来也就挣一万多，但这么算下来要是倒这伞废料，两车下来就能赚一万。谁能想到小小的雨伞里竟然有这么厚的利润，眼看这制伞业利润高，可成气候的又不多。徐海南一拍脑袋，假如自己这时候迅速转行做伞，那一定能迅速脱颖而出。机遇流走就不再来，这正当口，说什么都要试上一把。

　　徐海南马上打电话给上海的朋友，几天之内就联系到一车成色很不错的梅花骨，徐海南粗粗一算，只要把这车料运回来就有将近五成的利。当下拍板，自己亲自跳上卡车把废料从上海运回上虞。没想到眼看着10米开外就是浙江省界，他的货却被扣下了。

　　徐海南当时“头很大”，那个时候不知该怎么处理，后来他们就要求，开到旁边扶贫回收站，把那些东西卸到废品回收站。