吴灿坤：到什么山上唱什么歌(一)

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　　2002年12月，中国市场总部的好消息让灿坤总裁吴灿坤先生欣慰不已：亏损了近15年之久、亏损额高达2000万美元的大陆市场，终于从2002年第三季度开始持续赢利。在灿坤全球市场的大棋盘上，中国大陆市场一直是吴灿坤倾心关注的重点，15年之功，如今，灿坤在内地市场终于苦尽甘来

　　明黄世界的小家电巨人

　　灿坤是从给国际知名企业做OEM（贴牌生产）发家的。

　　20世纪80年代，灿坤在台湾虽有一定的技术、资金、管理营销经验和订单，但由于受到土地、劳动力等多种因素的制约，发展遭遇了瓶颈。穷则思变，吴灿坤在比较多个国家和地区之后，最终决定到同文同宗的大陆寻找第二春。

　　1988年，吴灿坤以90万美元注册厦门灿坤实业股份有限公司，取得了15年的经营权。这一年，灿坤的生产线只有一条，员工只有82人，年营业额不过60万美元。但是隔年，小熨斗、咖啡壶却为灿坤赚进了600万美元。

　　创办初期，灿坤主要业务是代工生产和设计生产，为他人做嫁衣，虽在小家电行业小有名气，订单不断，但吴灿坤并不满足。他说：一个企业，唯有自创品牌，才能永续经营。众所周知，当今全球家电市场尖端产品，以欧洲、日本为最。灿坤将自己的品牌定为EUPA（取完美融合欧洲卓越的设计和亚太尖端的制造水平之意）。

　　对不少外国企业来说，产品打入国际市场是比较困难的。但对灿坤来说，这只是小儿科。灿坤进军日本市场的案例，已经成为灿坤行销的经典案例。

　　1999年，日本流行铁板烧，虎牌、松下牌等产品在当地市场上占了很大的份额，平均每台售价1.68万日元。灿坤决定打入这一市场，灿坤经过认真调研、分析后，设计制造了品质更优越、功能更齐全的铁板烧，每台售价只有9900日元。次年，EUPA铁板烧上市，迅速成为日本市场上的主流产品。