如何打造成功饰品连锁店

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饰品虽小，却在女性生活中起着“大”作用。已经成为众多爱美女性的“必须品”。以至于有人开玩笑说“女人戴饰品不一定美，但女人不戴饰品一定不美”。话虽夸张，却也从侧面反映了饰品这个美丽产业的巨大潜力。

　　就女性饰品人均占有率来看，日本 68.2% 、新加坡 48% 、香港 54% 、韩国 68% 、马来西亚为47%, 泰国为 68%，而我国不足 5% ！据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的增长率递增，到2010年我国女性饰品加盟连锁的市场占有率将从现在5％增加到64%以上，估计市场容量将达到1800亿！

　　面对这1800亿的市场，众多饰品企业是摩拳擦掌、跃跃欲试，翻开各种书报、杂志，打开各种网站，就会看到各种种样饰品的加盟招商广告，但谁能从这竞争激烈的环境中胜出？究竟如何才能打造出一个成功的饰品连锁店呢？

　　第一步:打造心动产品力

　　1、出色的产品质量

　　产品质量的重要性勿需多言，虽然一般的流行饰品与昂贵的黄金珠宝首饰不一样，在某种程度上是属于“时尚的快速消费品”，没必要做到“恒久不变”，但并不代表流行饰品就可以“一天就变”。某品牌的饰品，消费者佩带第一天出现掉钻，第二天掉色，返修率高达40%的现象。这样的质量实在是不敢恭维。

　　2、环保的产品概念

　　值得注意的是，“绿色饰品”的概念将是未来流行的重点，目前国内饰品中普遍采用的金属原料，容易引起皮肤过敏，在国外早有相关规定来严格限制相关元素的含量。目前国内正在制定中的饰品行业标准，已写进此项内容。可以预见，谁先打出“环保””、“绿色”的概念，谁就能在下步的竞争中赢得先机。

　　3、特色的产品个性

　　对女人来说，美永无止境，时尚也永无固定标准。这就决定，饰品行业是个时尚感很强，时刻在更新的行业，讲求的是“快鱼吃慢鱼”的速度战。以材质为例，07年春季的时候流行“丝绸织带”材料的饰品，夏季流行“爆发珠材料”，而现在却开始流行“木质材料”。虽然时尚谁也无法全盘掌据，但打造出有特色的产品个性却是每个饰品企业应该做的。打造出个性产品，吸引了众多消费者，自然就引领了时尚。　

当然产品的特色个性，并不是企业坐在家里，拍拍脑袋随便想想，就出来了。它是需要依靠全方位的品牌建设来完成的。但一个很重要的前提是，需要企业有着极其敏锐的市场触觉，对消费者有着深度的分析和了解，对流行元素有着准确的把握。需要企业从产品研发到市场有着快速的反应机制。

　　4、以特色产品为核心、多品类的产品群

　　饰品加盟是一个时尚产业，所谓时尚就是要和别人不一样，就是要比别人快。别人卖玉石，你卖合金；别人卖合金，你卖木头；别人卖木头，你又卖玉石。说起来，手机行业同它一样，有着某种共通之处，更新越来越快、模仿也越来越快，诺基亚每年要推出至少40多款新机型，今年主推超薄概念、明年又主打镜面屏。其它手机厂家也是跟在屁股后面，一会超薄、一会镜面的。