小企业出口营销十忌

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如今，小企业参与国际市场的机会越来越多。根据国际上比较成熟的《出口基本指南》总结的经验，小企业出口营销应当重点注意十项禁忌。
一忌在未拟定较为完整的出口营销计划前，就仓促开展出口业务。要有明确的出口业务目标，并对可能出现的问题有足够估计。
二忌开拓海外市场付出成本过高，影响国内市场的正常经营。
三忌盲目选择国外代理商。对他们的资信情况、经营能力等，都必须做详细调查。
四忌在全世界范围内盲目性追求订单。应当有选择地对一两个重点市场的重点客户加以训练和培养，在此基础上再逐步扩大业务。
五忌不稳定合作。在国内市场滞销时，就想起国外经销商；一旦国内市场好起来，又迅速抛弃国外经销商。这种做法将严重挫伤国外经销商的积极性，影响企业名声。
六忌不愿给予国外代理商必要的优惠待遇，这样很难引起代理商的兴趣。
七忌盲目复制成功经验。对某一国、某一地的成功经验，不一定对其他国家和地区适用，只有因地制宜才是最好的做法。
八忌包装忽视母的国习惯。产品包装在符合国际市场标准的同时，必须重视研究目的国市场特殊的消费习惯。否则再好的产品也可能被拒之门外。
九忌商品不翻译成当地文字。
十忌不设立独立的出口业务部门。想做出口业务一定要设立独立的出口业务部门，或者委托专业的出口公司经营。