中国企业海外扩张的两种选择(一)

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TCL和德隆，两种不同的扩张版本

　　大型企业究竟应将其财务资源投资于专注的能使企业具备国际竞争力的领域，还是应该分散投资在不同的行业领域进行多元化而分散风险？TCL（国际控股有限公司）和德隆（国际战略投资有限公司）做出了不同的选择。

　　在李东生的卓越领导下，TCL完成了两项里程碑式的交易，使TCL一举踏上了国际舞台。TCL收购汤姆逊消费电子公司以后，RCA这个电视品牌已成为在美国和欧洲拥有最大市场份额的中国品牌。随后，TCL又收购了阿尔卡特手机的品牌使用权及其GMS技术，因而在欧洲、中东和拉美等地有了立足之处，并打入了美国手机市场。

　　TCL继续编织它的商业网络，它专注于电子产品并通过购并在每一个消费电子产品市场获得领先市场份额。这个公司有清晰的战略发展方向并且有信心进行全球投资并建立分销网络。TCL一心想成为世界顶级的消费电子产品制造商，而TCL拥有的成本优势、分销、技术和品牌结合在一起使其能够达成这个目标。

　　德隆是中国商业环境中最与众不同的公司。德隆曾在许多行业里进行购并――汽车、电子、房地产、金融服务、新材料、生物工程、旅游等。德隆购买经营业绩差的国内外企业然后再将它们以更高的价格卖出。德隆的商业模式是买卖公司获利，而不是买卖产品。进行购并所需要的无限的资金注入是德隆的生命线。德隆的顾客是金融机构，TCL的顾客是消费者。德隆收购公司的目的是为了再将它卖出，TCL收购公司的目的是建立全球核心产品优势以获得更大的市场份额。德隆依赖高级管理层的管理，TCL依赖优秀的运营、市场营销和销售管理。

　　专注于特定行业的战略将获得成功

　　几年前，当中国融资成本较低的时候，德隆的运作方式大行其道。现在，无论德隆董事长唐万里怎么解释，德隆确已处于严重的财务危机中。五年前TCL还只是一个努力提高市场份额但并不占优势的国内电子公司，现在TCL已成为逐渐在国际市场崭露头角的耐用消费电子产品巨头。