最佳房地产案例销售策划(一)

详细内容

　　面对京城乃至全国风起云涌的概念潮，自认为才高八斗的阿兵夸口：这样的概念我就是喝醉酒一天也能想出十个的，不信，今天特推出阿兵先生为胡仁房地产公司的房地产策划创意底稿公开发表。特别声明：本作品知识产权所有，并未抄袭任何人的作品，同时声明“请勿对号入座”。

　　房地产案例销售策划背景资料：

　　胡仁房地产公司近日生意不隹，新开楼盘卖不动，老总石布通德行找到阿兵，要求合作，阿兵正为当初石布通拒绝自己的合作要求，反去找一个什么深圳公司做房地产策划而生气，于是开价便是两百万，外加以后每天的顾问费4万元。石布通舍不得，只得回去，后来看看自己实在是一套房子都卖不出去，再想想从前阿兵死人都能说活的能耐，终于痛下决心再次找上门来。没想到阿兵这边行情见涨，开价已经到了二百五十万，日顾问费则涨到了7万。没办法，为自己开盘已久无人问津的新楼，石总只得咬牙应承下来。

　　该公司楼盘　房地产案例销售策划的情况如下：

　　一座由办公楼改成的商住楼，由于离商业区较远，户型不合理，许多房间不能采光，加上旁边有一条多年都整治不好的臭水沟，几乎一开盘就成为死盘；

　　公司一直官司缠身，特别是在去年的工程中，有3个民工在施工事故中死去，其家属天天到公司闹，要求只有一个，解决家属的工作，工资要高，还不能是体力活。

　　房地产案例销售策划石布通的要求：

　　要做出超前概念，并通过炒作概念，做成明星楼盘，但又不能留下把柄而让购房人有打官司的证据。

　　阿兵看了一下原来的宣传资料，听了石布通先生的介绍，加上原来已有了一些了解，回到家中再猛翻一通报刊杂志，一个大胆的设想终于形成。这个设想不仅能完成石布通的卖房要求，还能将令其头疼不已的民工家属问题一并解决，条件是报酬得再加5万。当然，到了这个时候，石布通除了全盘答应焉以外，似乎没有其他选择。

　　房地产案例销售策划前言：

　　原项目从名称、定位、广告策略、营销手法，统统过时落后。本房地产策划书一律推翻。原工程项目一律不做任何变动。
　　本房地产策划书的行文风格：贯彻“有用就是真理”的原则，体现狂想工作室一贯务实的作风，不拘于任何固定格式，唯把握一点：凡括号内的文字均为不宜外传的操作方式和说明，建议列为公司“绝密”级保护对象。

　　本房地产策划书的经济目标：把概念做到登峰造极的层次，将概念价值转化为无与伦比的经济效益。

　　本房地产策划书的社会目标：创造中国房地产行业的一个可上哈佛教科书的经典案例；（本　房地产案例销售策划需要的超人决断力的基点：靠概念总有一天要玩完，概念肯定要做臭，与其让别人做臭，不如自己做臭，搞一把算一把。）

　　房地产案例销售策划正文：

　　A、　房地产案例销售策划关于案名（即楼盘名）：

　　将楼盘重新起名为??克隆人非常花园（CLONE），由此引伸出本楼盘前无古人的超大型级主题概念：宇宙太空庄园，中国贵族的梦工厂，人类历史上第一个克隆人社区。

　　关键宣传词：将人文关怀延伸到您的每一个基因。

　　备用广告词库：

　　1、为延续您高贵的血统，特聘请世界著名的克隆人科学家麻里森教授为小区荣誉居民，将美国前总统克林顿、球王贝利、名模辛迪克劳馥……以及所有健在的诺贝尔奖金获得者联系，一旦克隆技术成熟，他们的基因将优先被用来本小区业主实施克隆服务；到那时，整个小区内将达到“名人处处走，往来无白丁”的精神境界。同时提供名人宠物克隆业务，按购房者先后预约登记，使您的宠物也将与您的后代一样，享受到最先进的名人克隆服务；……

　　2、“克隆人太空花园（ＣＬＯＮＥ）”已申请国际商标保护（填个申请表吧）。

　　3.52个国家的专家学者联系参观考察，全球轰动，好评如潮（如有人就此较真，石总可让秘书以老外名义多注册几个洋名信箱，发几个EMAIL十分钟搞定）。

　　Ｂ、营销卖点：买克隆人花园一平方，送月球十亩地！

　　房地产案例销售策划宣传口径：

　　本公司已启动“飞天计划”，拟组织全球优秀科学家展开研究，并氦与各国相关机构联系，准备在地球月球之间架设“无影时空隧道”，将我们的标志旗插到月球的每一片地。鉴于对无规属土地谁发现谁拥有的通用惯例，本公司将成为月球上最大的土地所有者。

　　我们郑重承诺：一旦项目成功，凡购买克隆人花园，按每平方米配月球土地十亩的比例，无偿赠送给我们的业主。（关键词：如果我们严格把握“拟”“准备”“一旦成功”等字眼，则不存在欺骗宣传的问题。）

　　主题概念之一：法式管家、俄罗斯保安、菲佣服务……提供国际化的豪门贵族生活。

　　菲佣服务：国内首家推出菲佣服务。（注释：老总老家在闽南山区，其表姑夫的堂弟的……二姐正在老家，让她带一帮人来，那个方言相信全北京无人听得懂，姑且当作菲律宾土语用上一把。）

　　俄罗斯保安：找几个新疆人就可以了。（注释：外表长得象。反正保安一般也不与业主有什么往来，只是事先进行培训，要求他们不得开口说话就行了；对业主则这样宣传：不开口说话是世界顶级保安的规矩，就象电影里政要名人的保镖从不开口一样。偶尔被人听到说中国话，也可以被理解为学了几句“洋泾浜”中文??新疆人说话本来就带口音嘛！）

　　英式管家：石总的小秘正和石总找别扭，就让她作为将来物公司的总经理。再请石总好友在尘克福郊区的一个小集市（相当于北京高校门口的假文凭“市场”）定制一张巴黎大学的物管博士文凭，挂在办公室，都是洋文，就一切ok。反正也没几个人见过真的，不会有后患的。

　　主题概念之二：八大主题会所

　　宣传语：北京第一、中国第一、全球第一，一个小区八大主题会所，演绎出比尔盖茨式的豪宅生活！

　　细节诠释：

　　30平方米足球场叫足球会所（5岁以下小孩子踢球应没问题）；

　　20平方米的图书室叫教育会所；

　　15平方米的健身房叫健康会所；

　　10公里以外有个高尔夫球场，签个合同，让他们给点钱，同意我们称该球场做为本区“泛高尔夫会所”，我们哄业主买他们的会员卡，让他们先加价30％，再优惠给会员八折，此为“双赢”；

　　JHGOLFD连销购物会所（就是三个干杂店）；

　　台球会所（一个台球桌，16平方米的房间）；

　　DRINK会所（小酒吧）

　　少年贵族会所（在门前的20平方米的草坪上放几个花花绿绿的滑梯……）