玩具销售分析
详细内容
玩具销售分析 我国玩具行业发展趋势分析 一、我国玩具行业发展现状 1.玩具产品以出口为主，出口额呈持续增长态势 中国是世界最大的玩具生产国和出口国，占国际出口玩具总量的75%左右，而我国国内85%以上的玩具生产企业是出口型企业，玩具出口总额约占中国玩具销售额的50%。近年来，我国玩具出口持续增长。国家统计局的最新数据显示，2010年以来，中国玩具出口额总体呈增长态势，由2010年的100.87亿美元增至2014年的141.37亿美元。海关总署公布的最新数据显示，2015年，我国纺织品、服装、箱包、鞋类、玩具、家具、塑料制品等7大类劳动密集型产品出口总值 2.93万亿元，下降1.7%，占出口总值的20.7%；其中，玩具、家具、箱包、塑料制品出口保持增长。2015年，我国玩具出口总额高达156.66亿美元，同比增长10.8%。 2.国内玩具行业产销率、主营业务收入、利润总额同比均呈增势 据工信部的数据统计，2015年1～12月，我国玩具行业产销率达98.2%，较2014年同期提高1.3个百分点；累计出口交货值928.7亿元，累计同比增长2.9%。12月当月，玩具行业产销率98.6%，较2014年同期提高1.8个百分点；出口交货值85.7亿元，同比增长5.7%。 1～12月，我国玩具行业主营业务收入2106.8亿元，累计同比增长7.2%；利润总额106.2亿元，累计同比增长9.6%；税金总额59.8亿元，累计同比增长12.6%。 3.国内玩具企业众多，区域产业集群现象明显 我国玩具行业现状显示，我国出口的玩具中约70%来自广东，同时江苏、浙江、山东、福建和上海等省市也是重要的玩具生产和出口基地，呈现出区域产业集群现象。在这些区域产业群中，存在众多的小型玩具企业，主要以OEM（贴牌/代工）生产为主（贴牌率达80%），依靠较低的劳动力成本和传统的工艺技术，为国外知名玩具品牌生产加工玩具。截至2013年，国内玩具制造行业规模以上企业数量达1291家，从业人员达到了62.35万人。资产总额达825.01亿元，同比增长19.35%。 4.玩具行业高端人才缺乏，贴牌为主要生产方式，同质化严重、技术含量低、国际竞争力不强 我国玩具企业多以小型玩具企业为主，产品同质化严重、品牌效应不明显、技术含量低、竞争力不强，主要的竞争手段为传统的价格竞争。而国内中高端玩具零售市场长期被国外知名玩具品牌占有，包括美国美泰、孩之宝、日本万代、多美、丹麦乐高。这类企业规模巨大、品牌知名度高、研发设计能力强、具有丰富的市场经验和雄厚的经济实力。此外，我国人均玩具消费与世界平均水平差距较大，国内玩具行业高端人才缺乏，类似于玩具设计师这样的行业，只是近几年才开始出现，而且仅浙江工业大学、中国美术学院等少数高校设置了玩具设计专业学科。些外，由于行业缺乏自主品牌，知名的动漫形象较少，导致玩具行业发展较为困难。 5.国内玩具竞争模式向品牌经营发展转变 近年来，随着人民币升值、原材料涨价、劳动力成本上升、国外质量认证日益严格，代工企业生产成本大幅上升，由于代工企业缺乏自主研发能力，客户结构单一，在激烈的市场中又不能向玩具经销商转移上升的成本，利润空间受到挤压。代工企业利润下降导致行业整体利润水平处于较低水平。然而，值得庆幸的是，国内涌现出了高乐股份、骅威股份、群兴玩具、星辉车模、奥飞动漫等一批拥有自主品牌的玩具企业。 据悉，自主品牌企业拥有自主研发设计能力，能根据市场变化快速研发设计各种畅销产品，同时，客户与市场结构的灵活性确保企业的定价能力，一般自主品牌企业的利润率要比代工企业高3～5倍。 6.国内玩具多以儿童玩具为主，成人玩具较少 中国轻工业协会的调查统计显示：在我国国内玩具市场，99%为儿童玩具，成人玩具几乎没有。北京市场的3000多种玩具、上海的7000多种玩具几乎都以儿童为对象。另一项调查显示：33%的成人认为自己喜欢并愿意购买适合自己的玩具，我国成人玩具市场仅青年需求一项，一年就高达500亿元人民币左右。传统观点认为，玩具只是供儿童玩的，成人玩玩具多少显得有点幼稚。但透过市场调查可以看出，成人也渴望拥有属于自己的玩具。一些上班族他们表示，也希望能有适合自己的玩具，从而缓解工作的压力，丰富休闲娱乐的方式。据统计，欧美发达国家的成人玩具销售额占玩具总销售额的60%；在日本，18～69岁的成 年人，84%拥有至少一个玩具。目前我国8000家玩具制造商中，有99%是生产儿童玩具的；而在美国，40%以上的玩具专门为成人设计制造。 二、玩具行业未来发展趋势分析 1.欧美日等成熟市场需求相对稳定，中国等新兴市场增长迅速 玩具消费与一个国家的经济发展水平、儿童人数、国民受教育程度有较大关系。欧洲、美国、日本等发达国家和地区的玩具行业起步较早，开发程度高，行业也较成熟，玩具消费量始终位于世界前列。近年来，虽然受欧债危机和金融危机的影响，玩具行业的发展增速放缓，玩具销售的情况仍然保持稳定，主要原因是：①玩具消费在居民可支配收入中比例不大；②各国家庭普遍重视儿童的教育和消费需求，玩具消费意识强，儿童人均玩具消费高，因而所受负面影响相对较小。 随着新兴市场国家经济实力逐步增强，玩具消费观念也从成熟的欧美地区逐渐延伸至新兴市场，东欧、南美、亚洲等地区玩具消费增长迅速。如，中东玩具市场以11.8%的年增长比例快速上升，中东国家的儿童在玩具和电子游戏上的年均消费额达到327美元；中国玩具市场也表现出强劲的增长趋势。新兴市场庞大的儿童数量、较低的人均儿童玩具消费（中东除外）和良好的经济发展前景使新兴玩具市场拥有较高的成长性，该市场也将成为全球玩具业未来重要的增长点。 2．新一轮婴儿潮+消费水平提高，双动力推动中国国内市场加速启动 影响玩具消费的众多因素中，儿童人口总数、生育政策、家庭收入以及消费意识最为关键。从“二胎新政”或引发的新一轮婴儿潮到社会结构变迁导致的中产消费崛起，越来越多的利好因素正不断推动我国玩具消费市场的壮大。 随着人口众多的“80后”一代长大并陆续成家，我国迎来了新一轮的婚育高峰，2013年我国新婚对数达1346.9万对，创历史新高，这将推动第四次“婴儿潮”的到来。此外，随着“单独二胎“政策的放开，这将进一步强化第四次婴儿潮的人口规模。在2010年新生儿641万低潮后，近年来新生儿数量逐步提升，2013年新生婴儿已经达到了668万，“婴儿潮”的到来将直接拉动国内玩具的市场需求。随着单独二胎政策的实施，以及我国居民收入水平的提高，到了生育年龄的人群更有意愿生两个小孩。根据国家卫计委调查结果显示，已婚育龄人群的平均理想子女数为1.93个，单独二孩政策目标人群中近40%有再生育的打算。随着单独二胎政策的落实，将会改善我国儿童人口下降趋势，未来每年新生儿数 将介于1780～1950万人，儿童人口总数将维持在2.2～2.5亿之间。 此外，近年来，随着我国经济水平的提高，人均可支配收入正在逐步提高，此外，新生代“80后”父母大多受过高等教育，较为重视孩子的早期教育和娱乐问题，因此对于玩具的消费意愿极高，这将为玩具的消费增长提供动力。与发达国家相比，我国儿童的人均玩具消费额极低。如果按照玩具的世界平均消费水平计算，预计我国玩具市场规模将突破2700亿元，也就是说，我国目前还有1000亿元的玩具消费缺口。这样的市场一旦完全释放，对我国的玩具产业将起到巨大的推动作用。 3.玩具安全标准不断提高，环保成主要潮流 随着生活水平的提高及环保观念的强化，促使玩具消费者从自身健康和安全考虑出发对玩具的质量提出更高的要求。玩具进口国为保障本国消费者的健康和保护本国玩具产业，亦制定了愈来愈严格的安全与环保标准。2012年3月，欧盟发布了2012/7/EC玩具安全指令收紧镉限值含量，2013年7月，欧盟正式执行《欧盟玩具安全新指令》；2012年6月美国ASTM国际委员会强制生效新版玩具安全标准F963-2011；2013年1月，日本玩具协会制定了最新玩具安全标准ST2012；中东、俄罗斯、南美等新兴市场亦制定了各自新的规定。这些新规定的实施促使全球玩具安全标准不断提高，并使许多国内外玩具生产厂家将重心放在“绿色设计”的概念上。 根据美国消费品安全委员会（CPSC）、欧盟非食品类快速预警系统（RAPEX）、加拿大卫生部的统计数据显示，中国出口产品始终位居美国CPSP召回、欧盟RAPEX预警和加拿大召回通报的首位，而其中玩具类产品是重点召回或预警领域。所以，我国国内玩具企业应加大力量研究国际玩具标准和规则，将研发重心放在“绿色设计”上。 4．与文化产业联动加强 影视、动漫等文化产业的繁荣为传统玩具的研发设计提供了更多的素材、拓宽了思路。设计中加入文化元素能提高玩具的商品价值、提升消费者对品牌产品的忠诚度与辨识度；影视、动漫作品的热播能促进其授权玩具及衍生品的销售，塑造良好的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。经典玩具产品一般都具备人物性、故事性等文化元素。市场上热销的变形金刚、高达战士、迪斯尼系列玩具的原型都来源于相关的影视、动漫作品。据市场研究机构NPD集团数据显示，2012 年一季度美国授权玩具销售额占其玩具销售总额的比例高达26%，在2013年全美玩具市场整体萎缩1%的情况下，授权玩具增长了3%，可见与文化产业结合的授权玩具发展空间广阔。 5.注重“个性”与“科教性” 根据美国玩具协会行业研究员关于2014年的发展趋势预测中提到：“未来的玩具业发展的关键词是个性与科教性，玩具厂商应秉承赋予孩子们更多的自由的理念并提供更多价格的选择，以符合市场的潮流。其中建构类玩具与科教类玩具将逐渐成为市场的主导”。建构类玩具包括了常规的拼插、建筑类玩具，还包括让孩子自行动手组装、设计出反映自己喜好、品味和想象力元素的产品；科教类玩具将科技、工程、艺术、数学为元素融入玩具的设计开发中，让各个年龄段孩子获得学习的能力，享受学习的乐趣。注重“个性”与“科教性”的玩具产品设计理念是未来玩具行业发展的趋势。 三、2016年玩具市场五大潮流趋势 目前，美国玩具潮流专家总结出了2016年全球五大玩具潮流，具体如下：潮流1：多媒体游戏 多媒体游戏在玩具行业已非新鲜概念，但随着更多新加入的竞争者、产业向新领域的渗透、更独特的玩乐体验融入其中，使其蓬勃向前发展。目前厂家热衷于利用游戏角色玩偶、可离线使用的游戏App、高附加值的玩乐体验作为该类产品的卖点。这类产品综合利用虚拟和实体的游戏产品，设置闯关任务和挑战，形成综合型的游戏体验。目前，除了玩具厂家之外，游戏供应商、娱乐公司、众筹公司、科技公司都纷纷加入这一领域，为业界打开了一扇面向全龄化合家欢消费群的全新大门。在这个领域中，娱乐内容和授权形象担任着重要角色。 如，迪士尼新推的PlaymationStation，为新一代可穿戴玩具，大人小孩都可以一起玩，给孩子设定闯关任务，还可将战场延伸至室外。 潮流2：小小创造家 这一潮流随着越来越多学校将其引进课堂而日渐风靡全球。这类产品包含了手工创意DIY、3D建模、作曲、开放式建造等类别产品。这类产品季节性弱，全年销售都合适，有助于打破玩具及游戏产业过于依赖第四季度销售的局面。家用型3D打印玩具，可以上网选定立体形象模板，或自己修改创造。 潮流3：学习积德向善产品 玩具销售分析 玩具销售分析 玩具行业销售情况调查统计分析报告2016版 《玩具行业销售情况调查统计分析报告2016版》采用定性和定量的数据分析方法，对玩具行业企业布局、行业内企业销售投入（销售费用、广告推广费、物流费、销售人员投入等）、行业内企业销售收入、细分区域和下游市场销售额以及主要产品销售价格等销售情况进行了详细的统计分析。 /retype/zoom/3595671633d4b14e852468e7?pn=2&x=0&y=0&raww=439&rawh=365&o=jpg_6_0_______&type=pic&aimh=365&md5sum=62d9b59fe7f3a1880f8ab09afb1e88&sign=010b3ada85&zoom=&png=8219-21338&jpg=0-17079"target="_blank"> 以及QQ联系我们，我们会在第一时间为您服务。】 报告综述 点击购买报告 中华产业网多年来一直致力于玩具行业销售和市场需求的研究分析，与行业内众多企业保持良好的合作关系，定期对其销售情况开展问卷调查工作。我们以跟踪调查所获得的一手资料为基础，结合工信部、统计局、工商局以及行业协会等权威部门发布的信息，精心整理编撰了《玩具行业销售情况调查统计分析报告2016版》。 报告采用定性和定量的数据分析方法，对玩具行业企业布局、行业销售投入（销售费用、广告推广费、物流费、销售人员投入等）、行业销售收入、细分区域和下游市场销售额以及主要产品销售价格等销售情况进行了详细的分析介绍。报告不仅对近3年行业整体以及分区域、分企业类型的销售情况进行了汇总分析，同时采用了描述性统计方法，对玩具行业细分企业的销售情况也进行了统计分析。因此通过该报告，客户不仅可以全面掌握行 业整体销售情况，还可以参照细分企业数据，将自己企业的销售情况与行业内企业进行对比分析，从而扬长避短，增强企业竞争力。 /retype/zoom/3595671633d4b14e852468e7?pn=4&x=0&y=0&raww=618&rawh=534&o=jpg_6_0_______&type=pic&aimh=414.757281553398&md5sum=62d9b59fe7f3a1880f8ab09afb1e88&sign=010b3ada85&zoom=&png=42672-52161&jpg=84509-176048"target="_blank"> 2 、部分图表展示 2015年玩具行业销售费用占销售收入比重细分企业分析 玩具销售分析 玩具典型危害案例分析 上海进出口玩具检测中心 玩具是人生第一本教科书，是儿童成长的“良师益友”，有人统计，6岁以下儿童有近一半的时间在游戏中度过。孩子通过玩玩具去感知和认识世界。玩具除了带给儿童无比的欢乐外，其实也扮演着启发儿童多方面发展的角色。好的玩具能使儿童有一个幸福快乐的童年，好的玩具对儿童的身心发展起着重要作用。但质量不好的玩具，不安全的玩具却会给孩子带来意想不到的灾难。美国是世界玩具销售最多的国家，去年与玩具有关的伤害人数达14万人，英国每年也有数千起因玩具造成儿童伤害的事故。中国是世界上玩具生产、销售的大国，据轻工部质检中心的一次对101个电动玩具厂的抽查结果表明，仅有17个产品全部检验合格。他们还在二十多家医院和十多所幼儿园调查，发现玩具伤害事故时有发生，这些危害可使儿童终身致残甚至丧生。玩具是儿童的天使，这个天使不仅要可爱，更要可靠，人们关注玩具的质量和安全。 “玩具安全”已经成为一个焦点话题，倍受各国关注，欧盟EN71系列标准、美国ASTM标准几乎每年都增加新内容，要求也日趋严格，国际标准的强化不仅保护了世界消费者的切身利益同时对世界玩具生产商在产品的质量环节也提出了更高的要求。 一、毛绒填充类玩具 布绒玩具是一般以布绒作面料，PP棉作填充料制作的软体玩具，其造型千姿百态，色彩丰富多样，手感柔和可人，深受广大海内外儿童甚至成人的喜爱，有着广泛的消费群体。由于布绒玩具涉及安全卫生，我国GB6675、欧盟EN71、美国ASTMF963等玩具安全标准都对软体玩具安全卫生等方面有着比较严格的规定和要求，很多标准对软体玩具作出硬性规定：软体玩具一律视作36个月以下儿童使用，不允许存在致命缺陷。 布绒类玩具的危害主要有小零件危害、绳线勒死危害、包装袋窒息危害、填充物不洁、有断针尖端危害、涂层铅含量超标等。本文仅以前两类危害为玩具销售分析 例，作典型危害事例分析。1、小零件危害 3岁儿童最具好奇爱动的特点，最喜欢的就是把玩具放在嘴里撕咬，所以小零件危害成为布绒玩具的最大危害。布绒玩具上的小零件承受不起90N拉力（最大接触直径小于或等于6mm时，拉力为50N），被判为不合格。这类缺陷占危害事例的56%，也是检验中发现最多的不合格项。眼睛、鼻子通过铆片能牢固地固定在玩具上，而钮扣、钥匙圈、硬性小饰物，建议生产商在生产玩具时应充分考虑到玩具的安全性。 2、绳线危害 绳线危害技术指标为玩具上的绳线受拉力25N±2N，自由长度不能大于220mm；绳圈周长不能大于380mm；玩具如有自缩绳，自缩绳反弹力应小于10N。绳线危害为造成儿童勒死。 二木制玩具 木制玩具种类繁多，因而危害也千差万别。这里将主要危害之一的小零件危害及大型木制玩具产生的特殊夹伤危害逐一详述。 玩具销售分析 2016年版中国玩具行业深度调研及市场前 景分析报告 报告编号：1610508 行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容： 一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。 一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。 中国产业调研网Cir.基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。 一、基本信息 报告名称：2016年版中国玩具行业深度调研及市场前景分析报告报告编号：1610508←咨询时，请说明此编号。优惠价：￥7020元可开具增值税专用发票 网上阅读： QuShiYuCe.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。玩具销售分析 二、内容介绍 玩具行业并非新兴行业，已形成成熟的生态系统，完整的产业链条，全球市场定位明晰。欧洲、美国、日本等发达国家玩具行业发展成熟，玩具企业依靠“品牌+渠道”的成熟商业模式占领玩具产业链的高附加值环节，行业集中度高，规模大。世界前五大玩具品牌均来自发达国家，分别是美国的美泰和孩之宝、日本的多美和万代以及丹麦的乐高。这些玩具巨头凭借其长期发展所形成的庞大规模、知名品牌、强大的研发能力、新颖的创意、全球渗透的推广手段和稳定的销售渠道，位于全球玩具市场前沿，主导全球玩具的高端市场。 2014年全球玩具市场零售额达到896.78亿美元，较2012年增长了7.72%。我国玩具消费市场巨大。我国潜在的玩具市场很大，包括由近4亿14岁以下儿童构成的儿童玩具市场，还包括潜力巨大的成人玩具市场有待开发。此外，随着我国经济的发展，城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。我国玩具企业所生产的玩具产品约有3万多种，不过大多没有自己的品牌，而且产品多属于传统的玩具，只须运用简单的技术和手艺，缺乏较高的附加值，也没有比较先进的性能。而国际玩具市场上每年生产玩具多达18万种，其中新产品为8000至10000种，由此可见与发达国家还存在一定的差距。据中国产业调研网发布的2016年版中国玩具行业深度调研及市场前景分析报告显示，国内现有规模以上玩具企业共计1313家，资产总计1024亿元，从业人员达66万人。出口型企业占了大多数，多为外商投资。在出口企业中，三分之二从事布绒、塑料等低端产品的生产和销售。几乎所有产品都是传统材料、低技术、高劳动密集型。绝大部分产品为儿童产品。这就造就了我国成为玩具贸易输出的大国。2010-2014年期间行业经历了一个大的动荡期，在2011年行业大幅跌落，大量企业倒闭，由2010年的189 9家下降到1172家，直到2013年的1291家，此时行业的亏损面仍旧达到9.6%。2014年中国玩具行业规模以上工业企业数量达到1313家，行业销售收入1965亿元，产值2000多亿元，产销率达到96.6%，行业利润总额98亿元。 中国玩具品种竞争优势明显。据海关统计，中国的绝大多数玩具品种都在各个主要进口国占有相当的市场份额，品种数量足以满足当地市场需求。我国玩具出口竞争对手多为发达国家。由于玩具生产行业具有一定的科技含量，因此，生产水平较低的发展中国家对发达国家的玩具出口相对较少，而中国既是发展中国家，拥有生产成本比较优势，同时又拥有不错的生产技术水平，特别是在外资企业的带动下，近年来，对发达国家玩具出口持续增长。 《2016年版中国玩具行业深度调研及市场前景分析报告》依据国家权威机构及玩具相关协会等渠道的权威资料数据，结合玩具行业发展所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度对玩具行业进行调研分析。 《2016年版中国玩具行业深度调研及市场前景分析报告》内容严谨、数据翔实，通过辅以大量直观的图表帮助玩具行业企业准确把握玩具行业发展动向、正确制定企业发展战略和投资策略。 中国产业调研网发布的2016年版中国玩具行业深度调研及市场前景分析报告是玩具业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握玩具行业发展趋势，洞悉玩具行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。正文目录 第一章玩具相关概述1.1玩具的基本介绍1.1.1玩具的定义1.1.2玩具的分类1.1.3玩具的历史1.2玩具产业的特征及结构1.2.1玩具产业的特征1.2.2玩具产业的结构1.2.3玩具产业的价值链 第二章2013-2015年国际玩具行业发展分析2.12013-2015年世界玩具行业发展概况2.1.1世界玩具行业运行情况2.1.2世界玩具市场态势分析2.1.3世界玩具行业发展趋势2.2美国 2.2.12013年美国玩具市场销售情况2.2.22013年美国实施新版玩具标准2.2.32014年美国玩具市场发展分析2.2.4美国玩具市场的主要零售渠道2.3欧盟 2.3.1《欧盟玩具安全新指令》实施2.3.2德国玩具市场销售渠道及市场特点2.3.3法国玩具市场发展概况2.3.4英国玩具市场发展概况2.4日本 2.4.1日本玩具产业发展历程2.4.2日本玩具市场主要热销产品分析2.4.3日本玩具市场发展概况2.4.42015年日本玩具市场发展动态2.5其他 2.5.1巴西玩具市场发展概况2.5.2俄罗斯玩具市场发展概况2.5.3加拿大玩具产业政策严格 玩具销售分析 中国玩具业现状分析 有关数据显示，中国现有玩具企业2万余家，从业人员超过400万，年产值1000多亿元，产量占世界总产量的70%以上。 一、市场现状分析 1.市场容量： 据有关部门统计，在我国现有的14亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有4亿，其中城市儿童1亿人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。 中国城市儿童玩具人均年消费仅55元，而农村儿童玩具人均消费不足30元。城市中年人玩具平均年消费仅20元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。 2.行业分析： 由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。而消费者对玩具的需求方向又是怎样的呢? SMR调查结果表明，随着城市居民收入的提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而给孩子买玩具，是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。因而，集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。有50%的城市消费者对电子型玩具情有独钟，30%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%的城市消费者则青睐于 高档的毛绒、布制装饰类玩具。 农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%24%类玩具。 明显地，电动型与智能型玩具在社会上无论是城市或是农村都有绝大多数受众，甚至可以代表“玩具”。 3.行业要素分析： 环球经济 由于全球的70%都是中国制造，所以全球经济态势也影响着中国玩具业。目前欧洲的债务危机、人民币升值与美国经济的衰退都对中国玩具业出口有着沉重的打击。 以美国市场为例，失业和对未来的不确定性让消费者变得非常节俭。世界大型企业联合会的另一项调查显示，美国消费者对网上购物也更加谨慎，对高价商品的购买意愿降低，免费送货和折扣是消费者考虑的重点。 原材料成本 原材料综合成本的迅速上涨，尤其是塑料、化纤、棉花等玩具原材料价格一路攀升，而玩具出厂报价一分钱没加，目前大约只保持2%~3%的利润空间。虽然生产成本还处于上涨的趋势，但现在订单已开始回落，转入淡季时期涨价的机会更微乎其微，如果玩具生产商无法消化成本，估计还要放弃一些订单。 创意、销售 销售是玩具设计师不可或缺的技能，优秀的玩具设计师同时也是营销高手。设计师和艺术家最大的区别是设计师的作品面向全世界的消费者，而艺术家的作品只需要迎合小众的口味。设计师设计出来的作品是不可以只放在自己的家里或者博物馆珍藏的，一定要给消费者带来价值认可，为企业带来效益。设计师不仅要懂设计，更要懂营销与推广。因为他是对自己的产品卖点最清楚的人，作品就像设计师自己的“孩子”，自己不去挖掘、夸耀自己“孩子”的潜力，其他的市场营销人员对这个产品更没有兴趣。 总之，在进行玩具创意设计的时候，设计师不仅需要考虑设计构思到包装的整个环节，并且需要考虑如何增加产品的卖点、如何通过营销手段令产品更流行，让消费者认可产品的价值等重要因素。 质量《欧盟新玩具安全指令》将于2011年7月20日起正式实施，该指令被认为将是目前世界上最严格、最苛刻的玩具法规。相对于现行的指令，明年将生效的《新指令》在物理和机械性能、化学性能、电气性能、卫生、警告标志、合格评定、CE标志的可视性上都做出了更高的要求。在物理和机械性能方面，该指令进行了多方面延伸，在化学性能方面，该指令对66种香料使用明确限制；另外规定公布了15种高关注物质、制定19种特定重金属更严格的限制。这说明了国外对中国玩具的质量要求也将提高，如何迎合新的欧盟法则，是对国内玩具业的产品质量的一大考验。 二、中国玩具业未来出路玩具销售分析 对于中国玩具业未来的出路，可以归结为以下几点： 1.品牌建立与整合： 建立属于自己的自主品牌和掌握内地居民的消费模式和口味等。主因是过往我国绝大多数的玩具企业多是替国外品牌代工，或者是按照国外客户的要求设计产品，产品都贴着洋商标，而真正自主开发生产的玩具不到总出口的1/3。因此，在面对首重品牌的内销市场时，自主品牌匮乏缺失的弊端明显。由于大部分内地顾客都比较认牌子，如果厂商生产的玩具没有自己的品牌，顾客对玩具的信心不大。而转内销的另一风险是内地对版权意识薄弱，如果厂商同时从事出口与内销，海外客户可能会担心玩具的制技术受到侵犯。 另外众多的“三来一补”企业必须从OEM贴牌加工生产方式向ODM自主设计和OBM自创品牌方式转变，培育发展一批以自主创新为核心、以知名品牌为标志、具有较强竞争力的优势玩具企业。 2.发掘潜力巨大的成人玩具市场玩具销售分析 我国的玩具业近年来无论在产值，还是在出口创汇的增长方面都已有了不俗的表现，已经成为世界玩具生产和出口大国。但是我国的玩具业中成人玩具市场需求大、供给小、品种缺乏，已经出现了产品断代的迹象。其主要表现是玩具业还未走出儿童天地，绝大多数玩具生产企业的产品开发面狭窄，玩具市场上难觅成人玩具的踪迹。 到目前为止，我国还未出现专门生产成人玩具的企业，市场上也鲜见成人玩具专柜。上海生产的7000多个品种的玩具几乎都是以儿童为对象;北京玩具市场上的儿童玩具品种达3000多个，成人玩具则寥若晨星„„目前我国市场上的30000多种玩具中，绝大多数为适合4～8岁儿童的玩具，适合婴儿期、幼儿前期、少儿期的玩具相对较少，适合成年人的玩具更是凤毛麟角。我国最大玩具生产基地广东省，其玩具开发的取向基本上定位于儿童。由此不难得出这样的结论：少儿玩具火爆，成人玩具稀少，这便是我国玩具业的现状。 越来越多的成年人已开始钟情于玩具，这说明玩具的销售对象正在从孩子扩大到成年人，针对成人研制和开发的玩具，已逐渐成为玩具市场的新热点。据业内人士分析，和儿童消费群体相比，成年消费群体更具购买玩具的经济实力。因此，我国数亿成人的玩具消费市场蕴藏着巨大的商机。 目前，我国成人玩具的开发还是一个空白，而在美国和日本，成人玩具的成功开发已经给玩具商们带来了丰厚的回报。在美国，早就有了生产成人玩具的专业公司，其中40%以上的玩具是专门为成人设计制造的。 我国居民消费能力在近年来不断提高，玩具内销市场条件已经具备。同时，随着影视文化、图书出版、网络游戏等内容创造类行业的迅猛发展，玩具作为必配的传统衍生品，其异业合作空间已经打开。 3.加强产品内销 随着中国经济的持续发展，人民生活水平的提高，以及“一孩政策”，内地父母更愿意花钱在子女身上，而玩具在国民经济以及个人家庭中占的消费比重会越来越大。去年中国玩具内销不仅不受金融危机的影响，需求甚至大幅增加了10％至15％。去年内地新生儿逾1600万，而全国16岁以下儿童约有3.6亿，占人口的比重约20％。据去年进行的一项社会调查显示，中国儿童消费已占到家庭总支出的30％左右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超 过35亿元。但中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅2.4～3.6美元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。假设中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元。 300亿的市场代表着，内销会占中国玩具业一年的销售额的1/4，而目前却是众多玩具业厂商不重视的一个市场，所以对于内销市场，国内企业应该加大投入力度，力争中国市场成为另外一个美国市场，成为中国玩具业最坚定，最雄厚的一条顶梁柱。 来源：智慧365金字塔原理 玩具销售分析 儿童玩具网络（淘宝+天猫）市场分析 目录 一、店铺情况 二、消费人群分析报告 三、行业分析报告 四、总结报告 一、店铺情况： 川越玩具专营店，主营产品包括滑板车、儿童自行车、轮滑鞋以及护具配件等，产品丰富，顾客选择的余地多了，大客户出现的几率就会大大增加，将直接影响到销售总额。专营迪士尼、芭比、蜘蛛侠、hellokity、赛尔号五大国际品牌正品玩具，五大国际品牌早已深入人心，作为品牌专营店，会让顾客觉得很专业，第一眼就产生信任感。主推产品为，迪士尼滑板车，价格有99元、149元、169元、179元、269元，定价适中，确定客户人群主要来自中等消费层级。 二、消费人群分析报告 1.儿童玩具搜索与成交指数 分析： 从11年7月份到现在的7月份儿童玩具的搜索与成交量总体处于上升趋势。其中较为明显的波动分别为每年的1~2月份的春节期 间、6月份左右的儿童节左右以及双十一、双十二期间，其中春节期间的搜索指数与成交指数都处于低谷期，儿童节、双十一、双十二期间则反之，处于高峰期。 建议：把握市场趋势，把目标市场锁定在庞大的儿童用品消费群体身上，特别是当您具有丰富的经营技巧和经验，能够“想其所缺，供其所爱”的话，玩具店肯定是大有可为的。春节期间为儿童玩具销售淡季，在春节来临前，要减少库存，春节期间，要精准客户，提升服务质量，改变推广方案。 儿童节、双十一、双十二期间为儿童玩具销售旺季，建议增加库存，做好促销活动。 2.地域细分 确定主要消费地域，在推广投放直通车的时候可加大对这部分地区的投放力度，其他地区可选择性投放，节约成本，做到精准引 流。也可以在主要消费地域的主流媒体或网站上投放一些广告。 3.人群定位 1）性别： 儿童玩具：女性消费者为46%，男性消费者为54%。 分析：网购的消费主体通常为女性，而在儿童玩具的消费群体中，男性消费者占比大于女性。究极深层次的原因，可以发现，女性消费者购买儿童玩具的动机出自孩子的需求，而男性消费者购买儿童玩具可能是因为孩子，也可能是因为自己。现代社会，男性的生存压力是远远超过女性的，这直接导致很多男性心理压力大、缺乏安全感。而且男性对于玩的天赋和兴趣天生是超过女性的。 建议：男性消费者在网购的时候，动机形成迅速、果断，换言之就是没有耐心、针对性强。针对男性的网购习惯，在制作详情页的时候，要多图少文，用图片说话，文案可以涉及减压等。 迪士尼滑板车：女性消费者为67%，男性购买者为33%。 分析：迪士尼滑板车的女性购买者远超男性。原因有，女性购买者多为妈妈群体，购买时注重滑板车的质量、和安全性，而迪士尼作为国际大品牌，自然是妈妈们的主要选择了。而迪士尼滑板车作为 玩具销售分析 我们目前的项目是对玩具行业的新出现的一些品牌进行研究，分析玩具行业目前的趋势，并预测可能的市场潜力。 下面是我们想要的资料： 一、中国市场的大概情况：消费人群的特征（年龄，收入，购买原因，等），消费额，玩具生产各个环节的成本，利润成本，现在的趋势； 中国玩具制造业总体发展态势 2004年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产值54,791,319千元，全年累计利润总额达到1,421,485千元，比2003年同期增长了11％。 2005年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产值65,887,811千元，比2004年同期增长19％；全年累计利润总额达到1,599,343千元，比2004年同期增长了7.26％。 2006年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产值79,065,372千元，比2005年同期增长20％；1-10月份累计利润总额为1,759,277千元，比2005年同期增长了10％。 2007年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产值95,669,100千元，比2006年同期增长21％；全年累计利润总额达到1,922,889千元，比2006年同期增长了9.3％。2008年随着人民生活水平的提升及家长对独生子女的望子成龙，玩具整体生产总值及市场消费还将有大的提升，随着人民币升值、国外对中国制造的恶意炒作、政府对国外动漫的限制及对国内动漫产业的支持，国内市场将是一些品牌操作玩具生产企业的必争之地。 中国是一个玩具生产大国，但并不是一个玩具生产强国。缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应是最大的问题。尽管中国玩具的出口量很大（全球75%的玩具在中国生产），但这些玩具基本上是以OEM的形式进入国际市场的。在全国8000家玩具生产企业中，3000家获得出口许可证，但其出口的七成以上玩具都属于来料加工或来样加工，即为国外品牌打工。因此，应提高中国玩具产业的生产工艺，主动占领世界玩具产业的制高点，提升中国玩具产业的核心竞争力，打造中国玩具的自有品牌是中国玩具业的当务之急。 随着中国经济的发展，中国城乡居民的消费支出中，玩具类支出将越来越大。中国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币（2.4-3.6美元），远低于亚洲儿童人均年玩具消费13美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。 在玩具市场，尤其是国内玩具市场，99%生产儿童玩具，儿童玩具几乎一统天下，成人玩具几乎一片空白。而在美国，40%以上的玩具是专门为成人设计制造，而且有公司专门生产成人玩具。在国内玩具市场，64%的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。成人玩具市场潜力巨大。 儿童玩具市场环境分析： 消费者分析 据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0~1岁）、幼童（1~3岁）、小童（4~6岁）、中童（7~12）、少年儿童（13~16岁）。 城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。 1、未来中国玩具产业趋势分析 常规产品的低利润加上政府对国内自主创新动漫产业的支持，包括对进口卡通动画片的限制进口及黄金时间的播放等政策，导致与动漫文化产业相关的产品占领大部份市场份额。 并且相对常规产品的低附加值及低利润来说，与动漫文化产业相关的高投入、高风险、高回报率形成鲜明对比，常规产品目前生产企业的毛利在20%，净利润只在5%左右。而动漫产品的毛利在50%以上，净利润在20%左右，这些因素导致国内实力企业都会寻求这种高盈利模式。 2008年起无3C认证的玩具禁止销售，也形成国内市场的玩具销售生产商需以品牌运作来 2010年玩具机器人消费将大幅提升 抗菌材质的塑料玩具前景乐观 二、主要生产厂家，主要品牌，各自的优势；世界著名的玩具品牌：大多在中国生产，销往全球， 如美泰、沃尔玛、迪斯尼、孩之宝、麦当劳、史奴比、芭比娃娃、羽西娃娃、变形金刚、蜘蛛侠等 国内著名玩具品牌：正在酝酿市场品牌化操作变革，作为新的品牌力量出现。目前以内销为主 如：奥迪、星月、智迪、迪孚、银辉、环奇、龙昌、伶俐宝、可儿娃娃、好孩子等 竞争者分析 目前国内玩具市场有效需求不足，高中学生消费和DIY玩具市场存在很大的市场空间。美泰、万代等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了玩具高端市场，价格一般在200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场，一般在100元以下，出现两极分化。与国际品牌相比，国内品牌差距主要在设计和营销上，较多是模仿国外玩具色彩、款式，对现代流行的潮流，适应儿童成长和普遍接受的多功能性设计理念了解不多，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。 儿童玩具营销策略 无论是著名的国际品牌还是国内的比较知名品牌，如芭比、乐高、万代、好孩子、奥迪、迪士嘉等品牌获得巨大的成功，不仅拥有优良的产品，而且建立了市场分析和目标群体 认知的市场营销策略，非常值得玩具企业借鉴。主要包括以下几个方面： 品牌策略 把品牌注入一种文化或叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。 目前，国外著名的玩具品牌正大举进攻中国市场，在商场中占有70%的市场份额，如：美泰、孩之宝、仙霸，而占有30%市场份额的本土玩具品牌中70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争， 形象策略 企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见。在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。 产品策略 现代市场营销学的产品策略包括三个方面：核心产品、形式产品和附加产品。现阶段儿童玩具主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。由于玩具周期较短，往往只有一二个季度，因此把握销售时机，就成为企业推出新产品的重要手段。2007年木马公司在中国教育频道中就以我爱大自然、E时代、天才艺术家和欢乐家四个时尚主题推出近百种品牌，取得成功。 定价策略 目前国内玩具生产不平衡，低档玩具（100元以下）中档玩具（100~200元）主要由民营、外资企业生产，高档玩具（200元以上）基本上是外资企业产品和进口品牌。现阶段虽然我国的玩具消费主要集中在中档市场，但市场上已经形成有很强经济实力的群体，主要是介于25~35岁的家长，群体消费力很强。 根据北京飞驰公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市调查的数据，进行非参数检验，五大城市儿童消费存在显著差异。因此地区定价策略显得很重要，企业应根据地理位置和消费水平不同确定地区价格。 促销策略 促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可接受的价格也在50~100元之间，但有向高档化发展的趋势，价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。如玩具反斗城公司就严格控制总体利润，总部和专卖店的利润都在70%以上，纯利润在30%以上，保证各专卖店有利可图。 三、行业准入要求（执照，注册资金，安检，等等） 内容包括：法人单位代码、法人单位名称、法定代表人（负责人）、行政区划代码、通信地址、区号、电话号码、传真号码、邮政编码、电子邮箱、网址、工商登记注册号、编制登记注册号、登记注册类型、机构类型、行业代码……） 四、玩具代理的要求是什么（比如芭比娃娃） 六大点：行销意识的判定动作，经营实力，市场能力，管理能力，经营口碑，合作意愿 五、玩具的价值链（比如除了销售玩具本身以外，还有哪些增值服务或产品）和销售链（目前的销售渠道和主要的销售模式以及利润分配模式） 玩具的价值链 投资与动漫接合紧密度极高的玩具行业发挥动漫资源的优势，建立起以玩具为中、短期盈利的核心平台，并逐步支撑起普及型形象的树立和打造。这种方式是风险最低，现金回流最快，利润又能得到保障的投资动漫的切入点。 卡通企业的核心竞争力，应该还是在普及形象——卡通明星的塑造上，而这个过程是漫长的和长期投入的，只能是“种子”的定位。而眼前的“金牛”就是玩具和动漫紧密结合的发展。 在中国，还没有一家玩具公司或是动漫企业注意或是集中资源用动漫的方式推动自己的产品销售。如果是介入得当，操作手法紧凑其销售业绩会是爆炸性的增长。前提是要有足够强大的播出平台。 完善动漫企画系统和品牌系统的建设，整合卡通创作、传播包括资本等资源，形成独有的市场推广力和品牌影响力，逐步完善制作、发行、授权——产品结构、销售渠道和人力资源的合理构架，带动其他衍生产品的销售快速获得市场回报。 不管如何，动漫运做是一个庞大的系统工程，长期盈利考验的核心问题是面临如何整合内部资源，和不断突破外部瓶颈限以及管理效率的提升和创新及创造市场机会的问题。 公司在市场范围内进行公司创造的各种形象的知识产权交易，并出版图书和杂志。许可发放的品种包括有关的玩具、礼品、家具、文具、体育用品等。出版类的许可证包括连环画、艺术图画书和杂志的。许可证经营活动的利润主要依靠从批发和零售产品的销售定价中提取固定比例的使用费。除提取使用费外，公司还积极开发拥有自主知识产权的商品，不断寻求可以用于许可证产品的新角色形象，并参与具有许可证意义的出版物的写作和插图的创意工作。总体来说就是卡通播出经营、音像制品经营、衍生品经营。 玩具销售链： 垂直分销是当前主要营销模式 我国玩具的分销渠道当前主要有4种模式，即： 1、传统分销渠道。它较为松散，处于不稳定的状态，适合小型企业。 2、垂直分销渠道。是由生产者、批发商、零售商连成的一条垂直线、联合体，较紧密。主要有契约型、派驻管理型、分公司型。 3、水平分销渠道。这是共生型的营销渠道。 4、多渠道分销。一家公司同时采用两种以上的营销模式。 目前，我国玩具企业采用得最多的是垂直分销渠道。奥迪、星月、欢乐反斗城、凯利特都是做得比较成功的。 广东省玩具协会资深人士曾锐成认为，垂直分销是一种比较适合我国国情的玩具营销模式，美泰、孩之宝等国际玩具巨头在中国市场上也是采用这种模式。他们对代理商要求较高，一般限销售保底数额，代理商达不到就会替换。 大超市将成玩具零售主流 当前各种玩具零售经营场所的利弊： 1、大百货商场。品种较齐全，以中高档进口或国产品牌为主，质量有保证，价位较高。一般拥有先期占有的优越商业地理位置及顾客信任优势。玩具一般与文具、体育用品并归一部，与其它商品可起到相互带动销售的效果，目前还有生命力。 2、超市。货品属“大路货”的居多，价格偏低，走的是平民路线。上升势头快。 3、儿童用品特色店。兼营，避免了商品过于单一，旺淡不均的现象。 4、玩具专营店。批发兼零售，产品中高低档都有，满足各个层次消费需求。最好成行成市，如广州一德路、澄海塑料城等。 5、路边店。低档、价廉，以流行玩具为主打。 6、其他兼营场所。如便利店、快餐店、杂货店等。 奥迪公司市场总监胡勇认为，大中城市大卖场（超市）正成为我国玩具零售主流。所以，从去年起，奥迪公司就开始考虑要开发什么产品以适合这个渠道。