海外并购要有战略顾问(一)

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中海油并购事件已经尘埃落定，可是其中的思考没有停止。对于中海油来说，在这次流产的并购行动中，体会最深的莫过于下面的事实：中国企业在海外并购时，作为中介的投资银行顾问是必不可少的，但是为防止被外国投资银行牵着鼻子走，企业家应该拥有投资银行顾问之外的专为企业服务的核心顾问班底。补充强调的是：这个班底应该包括熟悉对方国对华战略的专家。

　　中海油老总傅成玉在总结这一并购案时说了两个没想到：一是没想到竞争对手竟然动用多年积累的所有政治资源打了一场名副其实的“政治仗”；二是没想到中国加入WTO后一直严格按照商业规则办事，而美国却可以不奉守这一规则！两个原因归结为一点，即美国的对华战略在起作用。

　　中国企业发展到今天这一步，走向海外已成为必然方向。但是，因为中国企业的体制、发展环境与西方有所不同，在西方一些人看来，中国企业的形象因此也就不同。尤其是对那些“中国威胁论”的制造者，或深受“中国威胁论”影响的人来说，中国企业是有确定的“政治身份”的，这不是多谈一些生意，多按美国的游戏规则来办事，就能够改变的。这一点，美国人最明白。美国《国防新闻》周刊最近刊登一封读者来信指出，“英国并购美国的联合防卫公司（美国陆军布雷德利装甲车的主要生产厂商），美国一点都不在意，何以中海油一案遭到美国反对？这意味着美国采取了双重标准。”美国缘何采取双重标准？就是认为中国企业“身份”不同。

　　近年来，中国企业家和外国人谈生意，总会被告诫，要多按人家的游戏规则办事，多讲互惠互利。可是，你想多谈生意，你按游戏规则来办事，人家却要既谈生意，也讲战略，或者是生意人谈生意，政客们讲战略。

　　战略是国家利益的集中体现，岂能不讲？美国人讲的是大战略，是大利益，不是小利益，是国家的核心利益，不是个别企业的利益。小利益可以让，国家核心利益不可让，即便让，也要看让给谁。诸如中国企业在美国政界人士眼中的形象，美国的核心利益所在，美国的对华战略设想等等，应是我们和美国人谈大生意时要充分研究清楚的问题。