经济学对学生行为产生的影响

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1 考试考试历来被作为教师的法宝，所谓 “考、考、考，教师的法宝; 分、分、分，学生的命根”，这句流传已久的话着实在一定程度上揭示了考试与学生之间的关系。考试能否通过在相当程度上是衡量一个学生在校表现的重要指标，而且，连续 “挂科”可能面临着无法毕业的风险，故而，学生认识到这点意义，自然会对考试予以相当的重视; 更有学生，则是将自己的目标定得更高，不仅要考试通过，而且还要以很好的成绩通过。心理学上的术语 “目的论 ( teleological po- sition) ” 对此提供了说明，即 “目标决定行为的信念———在一般意义上是指，行为被一种预定的力量引导和塑造的信念［1］。”自然，不同的学习目标会驱使学生做出不同的行动选择: 只要求考试通过者，则投入的精力必然有限; 而要求较好成绩者，则会投入更多的时间和精力学习。这好似是学生习以为常的行为，实际上，其中也蕴涵着经济学的道理。

1． 1 考试通过的利益学生是理性的，或者是有限理性的。他们在决定投入时间和精力等成本时是伴随着目标取向的，他们不会毫无目的地投入时间和精力，而这取决于他们的目标是通过考试或是其它更高目的，这种目的当中暗含着考试对学生的利益和学生行为与经济学思考值。利益越大，则在保证这种目标实现的情况下，学生便要投入相应的时间和精力以促使这种目标变成现实。

1． 2 学生的考试目标选择学校努力提高教学质量。但是，这其中不能忽略学生是教学的主体。不同的学生有不同的目标选择，根据目标做出必要的最基本的行为，这是符合理性和效率原则的。有些学生只要求及格即可，他们不可能与要求 90 分的学生的行为相同，他们会根据自身的实力确保考试通过，但是又不会投入过大的精力。我们不能忽略这点。故而，我们应努力改变学生的考试目标，通过改变学生的目标进而改变他们的行为，当所有人的目标均已经较高时，教学质量能够得到较大的提高便是合理的预期了。

1． 3 考试的目标取向与考试方法目标决定方法。学生的考试目标决定了学习模式和学习成本，教师的考试目标直接决定考试的方法、方式。考试方式并非只有闭卷一种，然而，这却是用得最多的一种方式，那么，这种方式是否有利于达到我们所预定的考试目标，这是需要认真考虑的问题。不然，则可以采用开卷或者口试的方式。在德国的司法考试中，考试是开卷的，重点考察的是对法律的理解运用能力，而非记忆能力，这迥然有别于我国的司法考试。虽然这并非学校的考试，但也说明了目标决定方法。

1． 4 学生考试目标与教学质量之间的均衡当学生的目标保持不变的情况下，其行为模式和投入时间、精力相应地也保持稳定的状态。此时，教学质量中的主要变量因素就是教学方法、教育手段等教师方面的工作，而这种提高是有极限的，当达到一定值时，便很难再加以改变和提高，而是达到一种稳定的状态，即均衡。若要继续提高教学质量，就需要改变因变量，即学生因素，当影响教学质量的所有因变量都得到正相关的提升时，教学质量的提升将呈现出几何级数的增长。综上所述，这里存在着一个关系链条: 教育质量的提高取决于教师和学生两个因变量，学生学习成果如何取决于其行为，而学生的行为选择是由其目标决定的［2］。故而，提高教育质量必须从教师和学生两个方面着手，并通过改变学生的学习、考试目标而达到学生投入成本来实现。

2 学习学习是学生在学校的基本任务，然而，学习并非学校生活的全部内容。生活的多样化，以及学生时间、精力的有限性，要求学生必须在不同的生活内容之间进行时间和精力的分配，以达到自身利益的最大化。这就是说，学生也在进行着一种经济学的活动，分配有限的资源于相互排斥的事项上［3］，学生自己可能并没有意识到，但他们却一直在从事着这项工作，或者说这是他们做出行为选择的深层原因或潜意识。

2． 1 经济学视域下的分配学习不是学校生活的全部，社团活动、体育活动、社会实践等诸多内容均构成了学生的可选项。这些可选项之间既存在着相互排斥的因素，又存在着相互促进的可能。例如从事体育活动的同时就无法进行社会实践，但同时体育活动锻炼了健康的身体和充满精力的体魄，这对于集中精力、以饱满的状态投入学习能起到极大的促进作用。在理性指导的情况下，学生应当将自己的时间和精力在不同的选项之间进行适当比例的分配，并努力促成相互之间的促进衔接，这可以认为是一种统筹工作。统筹时间、精力本身就是一项具有经济学意义的工作。

2． 2 打破均衡的学习环境当我们养成某种习惯，我们的生活事项处于某种稳定的状态，我们便进入一种均衡的状态。当一个学生长期处于不思进取的状态时，只求考试通过，这也被认为是达到了一种均衡，但是这种均衡是一种低度均衡。为了改变这种状况，必须要促成一些影响因素的变化，例如，身边的绝大多数人都考研，都学习到晚上 10 点才回来，此时，这种情势的变化可能便是一个因子，使得本已处于稳定状态的个人要因这种环境的变化产生心理上的反应和行动上的变化，从而改变原有状态，决定并实际改变自身，以达到一种更高度的均衡。

2． 3 行为选择与利益最大化我们每个人的生命都是有限的，选择在何时从事什么活动对一个人的影响至关重大，这不仅会影响我们的现在，更会影响我们的将来。在学生做出目标定性和行为选择时，如果从长远利益和现实利益的比较进行考虑，可能是一种比较好的方法。因为，每个人都是自我负责的人，每个人都要对自己的昨天和今天负责，期待、召唤明天，则我们必须探索其前因，即昨天和今天我们做了什么，当学生欲将自己的利益极大化时，那将是他们今天的动力，并积极地做出行为选择。这种将长远利益与现实利益相结合的思路，无疑能够促进学生反思昨天，重视今天，展望明天。

2． 4 学习课题与利益的相关性罗杰斯极不赞成给学生那些纯粹形式上的与学生的切身实际不发生任何关联的学习课题。他觉得要想让学生学会做自由、自主和自我负责的人，就必须让他们面对真实的问题［4］。这种看法也是符合经济学思维的，即学习的内容应当与学生存在一定的利益关系，通过让学生感受其中的利益关联，从而在他们追求自身利益最大化的过程中实现学习的目标。

3 成长 “时间，就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的［5］。”鲁迅先生的话教导我们做事要井井有条，充分利用点滴的时间。过去的时间永远地过去了，时间不会等待人，它平等地对待每一位时间过客。因此，如何安排好自己的时间，让我们能够实现目标，这至关重要。

3． 1 双倍时间一件事，赶不上快车道不同的人生时期有不同的任务。过了学生阶段，方发现尚需要重温学生时代，找回学生时代丢下的时间和知识，那既是一种奢望，也是一种效率极低的表现。别人一次学生时代得到的知识，欲重温学生时代者将要花费双倍的时间来获取。而且，随着时间的增长，人生的任务越来越多，再将时间重新分配会既花去了时间，又耗费了财产，而终无所得。因此，重要的在于珍视今天。

3． 2 重长远利益，对自己负责学生时代对于我们成长的重要性毋庸多说。这就意味着我们必须认真对待学生时代。学生必须考虑我今天的作为对于我的明天和未来会产生什么样的影响。处于学生时代，谁都想有五彩斑斓的生活，谁都想拥有快乐、无忧的日子，谁都想有美丽的回忆，这和我们在该阶段的努力存在着一定的冲突，然而，正是这种难以两全的冲突需要我们衡量今日之得失与明日之得失: 哪个利益对于我们更加重要? 真正考虑到明天，对今天的安排方能显得理智和理性，我们需要理性，因为除了我们自己，没有人会对我们的未来负责。

4 就业大学四年，如过眼云烟飘忽即逝，应何去何从? 此时，最能体现出经济学原理的精神，因为这一选择对于我们如此重要，以至于我们必须认真、慎重地对待。

4． 1 就业抑或推迟就业是毕业踏上工作岗位，还是考研继续深造? 这是很多学生必须面对的问题。毕业工作意味着踏入社会，这是早晚必然发生的，我们该如何选择，哪项选择在现在更具有优势，哪项选择从长远来看更具有优势，能实现我们自身利益的最大化，这种利益的最大化是经济利益与人际关系利益、幸福的感觉、喜欢的工作等等诸多利益的总和。仅仅考虑眼前的经济利益是不理性的，经济学便是要提醒我们，我们要做出能够最大化我们利益的选择。

4． 2 选择需考量的因素例举如果选择考研，就需要认真复习，有针对性地攻关，这需要大量的时间和精力。但除了自身因素外，其他考生的水平和努力程度也会影响到考取的结果，因此，这并非完全取决于自己。如果选择找工作，就要参加各种现场招聘会。如果选择报考公务员，则还要进行复习，也要花费一定的时间和精力。能否兼顾呢? 这恐怕有一定的难度。毕竟这些是相互冲突的，只能选择其一，否则，时间的分散只会导致任何一方面都错失良机。除此之外，如果选择考研，还必须要考虑自己是否适合考研，考研之后做什么，人生路线是否因此而不同，就业是否会因研究生毕业而更加容易，而两年或者三年的岁月是否又会使自己在其后的人才市场中相对于以前更具有明显的优势。这都是不得不思考的问题。总之，不管选择什么，都必须思考现有的选择有哪些、能够做何选择、选择效果如何。用经济学指导学生的行为，行为便会更加理性，决策也会更加科学。

5 结论总之，运用利益最大化和均衡的经济学原理于教学和指导学生的考试、学习、成长和就业，能够诱使学生变被动为主动，树立起长远目标，并影响他们的行为选择，进而不仅能够实现学生自身利益的最大化，而且能够引起既有的低度均衡向高度均衡发展，推动教学质量的提高。

参考文献: ［1］［美］ Richard M Rickman． 人格理论 ［M］． 8 版．高峰强，陈英敏，王美萍译． 西安: 陕西师范大学出版社，2005: 75．［2］ 企业员工管理方法研究组． 企业员工培训方法［M］． 北京: 中国经济出版社，2002: 262．［3］［台］ 熊秉元，胡春田，巫和懋，等． 经济学概论［M］． 台北: 双叶书廊有限公司，2003: 3．［4］江光荣． 人性的迷失与复归: 罗杰斯的人本心理学［M］． 武汉: 湖北教育出版社，2000: 202．［5］唐坚． 一句话点醒做事 ［M］． 北京: 中国社会出版社，2006: 109．